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电子杂志营销策略

来源: 发布时间:2012-04-23 11:31:40
    一.沟通互动策略

    众所周知,电子杂志最最要的一部分便是动态效果展示,通过这种方式可以实现与网民之间的互动。很多电子杂志中都在新闻阅读中插入了小游戏,小娱乐,比如数独游戏、谜语、小幽默。不但丰富了网民的生活,开拓了视野,更让网民心甘情愿的成了电子杂志的订户。
 
    例如,很多大型日化企业会一次性采购上万张读书卡,将这些读书附带在自身产品中一并销售给用户。而消费者或多或少都有“占便宜心理”,很多消费者往往因此觉得经济实惠,读书卡又实用而最终选择购买了产品,当然也可以定期举办促销活动。促销策略也是沟通互动的有效方式之一。

    当消费者在使用读书卡时又需要到相关网站去下载商家定制的专业阅读器,从而通过电子杂志这一渠道直接获得了成千上万的消费者。

    除此之外,企业还可以通过各种视频短片,数码图片,音乐动画等形式制成电子杂志让用户阅读。和传统的纸质杂志相比,电子杂志可以通过按钮直接控制翻页,随意调节音量,点击喜欢的网站,具有读者细分准确,覆盖面广,读者数据库庞大及后台系统分析比较精确等优势,可有效与用户形成长期的沟通互动。

    总之,利用电子杂志营销的互动沟通策略,不单能够使商家储存一定的数据库,对大量信息进行实时监控,还能主动出击,树立企业形象。

    二、分众传播策略

    分众传播策略是指商家在制作电子杂志制作之前,通过对用户在所在页面的停留时间、下载数量、关注内容等各种数据进行分析,从而得出用户的性别、年龄、地域及喜好,从而通过细分进行有针对性的销售。

    某时尚电子杂志定位于高端的白领,以女性、摄影、美食、影视、音乐五个部分构成。首次发布的订阅量就超过了100万份。可见,杂志的发行量取决于杂志定位是否精准。从那以后便有各大厂商源源不断向此杂志投放广告并取得了很好的成效。

    此后,此杂志更按照每期一个主题的方式,根据数据总结出的大众特点,不断推出有针对人群的主题,更多的商家找上门打广告,不断推出新品,仅是月发行量就为600万。

    分众传播策略正是利用了电子杂志的分众化这一传播特点,使得企业更好地利用电子杂志营销,从而使广告投放的有效性更有保证。

    本文节选中企动力管永胜的《网络营销的6个关键策略》,转载请注明出处,违者必究!
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