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五金行业涉足“网络营销”的三个原则

来源: 发布时间:2012-04-23 11:07:20
    近日,中央电视台广告招标预售,一时间,国际企业与本土品牌展开了激烈的竞争。纵观历年中标央视广告的企业,排名前三的行业是食品饮料、家电、金融保险,增长较快的有汽车、旅游等,新能源、旅游等新兴产业亦引人瞩目,而五金行业甚少参与这样的“豪赌晚宴”。

    五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上:展会营销、口碑营销、广告牌营销等,虽然近几年五金企业也开始时髦起来,渐渐“试水”网络营销,但电视营销,除了卫浴五金外,涉足者仍是凤毛麟角。

    中国五金业对于电视购物或电视广告而言,虽然不多,但也并非完全“无视”,当电视媒体从单纯的宣传扩展到整体营销,很多企业竞相角逐,我们的五金行业也是有过行动的。大家只要细心回放下各类电视广告,就会发现,日用五金、门窗企业、工程机械等五金企业也也曾尝试运用电视营销。

    不过,很多五金企业在电视营销中为了能增加产品曝光率,直接采用电视直销广告的这种狂轰乱炸式做法,如日用五金中的“神奇锅”、“特种刀具”以及各种神奇的不锈钢制品等。但恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”,不仅没有打造品牌,反倒惹一堆麻烦。

    很多五金企业在电视营销中均以失败告终,但是回顾在电视营销中其他获得成功的企业实例,我们不免发现他们获得成功的技巧。比如,一汽丰田植入《婚姻保卫战》曾获得中国汽车植入式营销奖;宝马《唐山大地震》中做配角、东风日产植入《手机》获入围奖;雪佛兰新赛欧在《乡村爱琴故事》里植入广告,据制作人透露,《乡村爱情故事》热播后,新赛欧在东北地区的销售量增长迅猛。《杜拉拉》中植入的广告有20多个,包括汽车、电脑、手机、红茶、泰国旅游局、巧克力、化妆品等,都是与都市、白领有关的产品。

    从以上事例中,我们可以看到要做好电视营销,要注意这几个原则。

    五金植入式营销要学会讲故事

    业内人士支招:传统广告和植入电影的广告“很难融在一起”,应该完全区别对待。原因是,传统广告是以产品出发,来为它创造一个故事,进而创造影响力。而植入式广告则可以利用电影已有的故事和影响力。

    当然,广大的五金企业家们也发现了一个植入式营销中的五金产品现象,即在营销策略上,国际一些品牌都会选择在高端市场的核心地段投放平面广告,如我们经常能够在城市核心商业区或标志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌广告。

    久而久之,这些五金品牌也成为了电视电影中出镜率较高的LOGO,暗示男女主角在市中心展开的故事,由此可推出,想要在植入式营销上无往不利,建立自己的品牌知名度才是营销王道。

    产品必须与剧情融合一体

    以《杜拉拉升职记》为例,《杜拉拉》制片人焦爱民说:“戏中有一个场景,是男主人公王伟深夜加班,也在办公室的杜拉拉就倒了一杯立顿红茶给他,这个情节就显得很自然。与此同时,客户想要表达的关爱、温馨的诉求点也得到了体现。在这种剧情中,就不可能出现二锅头。”

    产品最好与广告主人公角色符合

    红星美凯龙作为五金建筑中的龙头企业,就聘请了大小S作为自己的品牌代言人,二人都是具有影响力的公认幸福主妇,请大小S代言作为是一个明智之举。宝马车在好莱坞电影《007》系列中的大出风头,通过顶楼飞车情节植入展示了宝马的奢华大气本色,如果放到《疯狂的石头》中给那群小偷开,显然不合常理。

    五金企业要在这些事例当中吸取经验,不断的总结过去电视营销失败的教训,推成出新,方可做好电视营销。

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