B2C电子商务网站可以采用的方式

来源: 发布时间:2018-07-09 10:16:40
    按目标客户群体,分区域、分批次;

    按推广渠道,分广度、分精度;

    按推广需求,分销售产品、分树立品牌形象......

    但不论采用什么方法策略,都需要集中全力开展,力求在对短时间内相对投入能获得较好回报。下面是我对推广方法的一些总结概述:

    第一部分、网上推广渠道:

    一、线上广告类

    1、搜索引擎营销:

    SEM(SearchEngineMarketing),竞价排名和购买关键词广告,按照点击收费,建议对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

    2、CPS联盟:

    CPS(CostPerSales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

    CPS比CPA和CPC都更适合B2C电子商务平台,是目前电子商务用的较多的一种联盟付费广告形式,但对电子商务网站规模和资金实力有一定的要求,现在都收开户费(5000元左右)和管理费(2000元/月)。做的较好的有:

    亿起发(www.eqifa.com);

    领克特(www.linktech.cn);

    CHANet成果网(www.chanet.com.cn/);

    唯一伟业传媒(www.weiyi.com)。

    3、迅雷、暴风、360等工具软件:

    这几款工具软件都是装机率和使用率相当高的软件,也成了广告主的宠儿,广告主要形式有:

    文字

    图片广告

    Flash

    栏目合作

    4、PPS、PPlive、UUsee和激动网等在线视频:

    PPS,PPlive,UUsee和激动网,都是提供在线电视剧、在线电影、综艺节目、在线音乐、财经视频、娱乐视频、军事视频等免费在线视频观看服务网站和软件。

    广告形式主要:

    播放视频的界面广告

    播放刚开始缓冲阶段广告

    5、门户网站:

    新浪、网易、搜狐和雅虎等门户网站广告。

    6、购物搜索

    二、线上口碑渠道:

    1、论坛

    2、博客

    3、QQ签名

    4、MSN签名

    5、百度空间

    6、百度知道

    7、腾讯问问

    8、软文

    9、QQ购物群

    10、SNS社区

    11、微博

    三、数据库推广:

    1、EDM推广:即邮件群发;

    2、短信推广;

    3、彩信推广;

    四、线下:

    1、杂志

    读者、青年文摘、销售与市场和商界等都是很受读者欢迎的杂志。

    2、宣传册

    3、DM

    每个地区现在都有DM广告报纸,一些大的城市,DM广告报纸发行量非常的大,寻找一个DM广告报纸合作伙伴,采用销售分成的合作模式,互利互惠。

    第二部分:平台活动营销:

    1、秒杀。在特定时间,将有特色和需求的产品,以极低的价格出售,有数量限制。

    2、限时低折抢购。在规定的几天时间,以固定的低折扣购买产品,不限制数量。

    3、捆绑。购买相关联或者小团购,一次性购买几件优惠多少钱。

    4、赠积分,再整理积分兑换商品。购买此产品获赠多少积分,积分累计一定数量,可以兑换礼品或现金券等。

    5、试用。也就是将赠送给用户,但这个用户得写出使用此产品的感受,并提改进意见,一般作为收集用户使用信息,并将产品不断修改完善,好推出市场。

    6、预售。产品还为生产出来,但已经定型,在这个时候用户以较低的价格购买产品。

    7、赠消费券。注册有礼,获赠300元消费券。推荐好友注册,获赠500元消费券。

    8、节日专题促销。

    三八、五一、十一、圣诞节、元旦网购市场的火热让人们见识到了网购的力量。在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。

相关文章

在线咨询

在线咨询

QQ咨询

QQ在线咨询

电话沟通

400-660-5555

微信咨询

扫一扫添加
动力姐姐微信

qr

TOP