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电子商务时代的网络营销秘诀

来源: 发布时间:2012-04-23 10:07:27
    电子商务的低成本,大市场营销模式,已经被很多企业认知和认可。在面临全球经济危机的大环境下,电子商务逐步走向成熟,这也是社会在不断完善和进步的具体表现。然而还是有很多人或者企业主对于电子商务不甚熟悉,对网络营销的认识也很简单。

    一个成都的朋友,所在的公司准备进行相关产品的网络营销。其老板要求的方式就是通过QQ拉人头的方式进行。其实这种想法是大错特错,有一位业内好友把这样的方式认为是对网络营销的侮辱,网络营销也是一门综合性学问,虽然说不上高升莫测,但是也不是单纯像这位朋友老板认为的这样简单。

    要想做好网络营销,企业主首先要对这个行业有一定的了解,明白自己做这样的营销能获得多大的利益。不能光听从业人员说。下面笔者谈谈几点重要的数据分析,这不但对企业主了解网络营销有帮助,对一些才进入网络营销的同行朋友也是有用的。

    企业主准备花多少钱进行相关的网络营销

    企业要花多少钱在相关的网络营销上,这个是企业首先要明白的事情,有了预算,从业人员才能根据预算和产品特点做出相关的精准营销计划方案。从而得到更好的营销效果,为企业创造更多的利润。

    根据企业预算选择最佳的网络营销手段

    根据企业的网络营销费用,选择相关的网络营销手段,也就是一些符合费用要求和产品特点的推广方法,把免费网络推广方法和付费推广有机结合起来。争取效果最大化。

    通过这些网络推广方法获得多少流量

    根据自己制定的网络推广方案,进行相关的网络推广,究竟能获得多少流量,这个对于企业来说,是最关心的问题,自己花了多少钱,带来了多大的效果。对于从业人员来说这也是自己价值的提现。

    通过推广 获得流量的PV转换有多少

    获得流量不是电子商务网站进行推广的最终目的,需要的是有更好的PV转化,有了高的PV转化率才能更有机会让推广过来的流量进行消费。要是一个人进来只是简单的看看首页就跳出去了,那他肯定没有进行消费的想法。这个也是判定你方案中对用户群的判断是否准确到位。还有就网站本身的内容对于浏览者的粘性有多大。

    获得的流量有多少进行相关咨询 有多少进行消费

    进行正对性的网络推广,获得的流量也应该是目标用户人群占多数,网站的内容只要是能很好的满足用户的需求,进行相关的咨询和消费占总流量的百分比就应该很大。

    已有的用户有多少重复消费 有多少自愿帮你口碑宣传

    已有的用户重复消费和自愿帮你口碑宣传,这取决与你的产品的性价比和在线客服人员的素质。如果你产品本身的性价比都优于同行产品,还有就是线上 客服人员需要的是热情,有耐心。细心解答客户的问题,给人留下一个好的印象。要是这两样都做到位了,那已有用户进行重复消费和自愿给你口碑宣传我想这是必然的。

    网络营销能给你带来多大的收益

    收益永远是企业主最为关心的问题。有了投入,就得有收益。这个问题也是我们这些从业人员也应该有所了解的。一个好的网络营销方案+一个执行力强的从业人员+用户粘连性高的网站内容。只要是把这几点做到,做好。我想利益最大化应该不是难事。

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