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网络营销需要更独特的卖点

来源: 发布时间:2012-04-23 10:00:28
 

    确定了核心产品,是网络营销第一步,要想用核心产品来与客户对话,那么还的清除核心产品的卖点在哪里?定位核心产品的独特卖点也是定位体系中非常重要的一环。独特卖点是什么呢?它能看得见、摸得着吗?这样说来,还是有些模糊,如果非要用一句话来总结独特卖点的作用,那么,可以把独特卖点当作中国功夫中的独有绝技------“四两拔千斤”,独特卖点就是能把千斤的四两。如何才能找到产品的独特卖点呢?其实并不难,只要弄明白下面的五点,独特卖点就可以找出来了。

    一、找到目标客户想要的正真元素

    所谓的目标客户,就是那些需要有需要的、有决定全的人。目标客户在选择任何产品的时候,都会考虑一些必要的因素,主要考虑那些因素呢?拿买感冒药来说吧。患感冒的人很多,包含了各类人群,这些换者的共同点在哪里呢?他们的共同点就是都希望白天能正常工作、学习、活动,晚上能够睡个好觉。至于疗效,只要是对人体安全的药物,效果慢一点也可以接受。

    好了,找到了患者的共同点,那么就有一家药厂生产了这样的药品:白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡的香。这就是“白加黑”的独特卖点。实际上,“白加黑”就是普通的抗感冒药,里面的成分很简单,主要程菲是美息伪麻片,能环节各种感冒症状,如鼻塞、流鼻涕、头痛等。定位了这个独特卖点,那么感冒患者就有了强烈的默认同感了。比如说司机这个职业,白天要开车,如果换了感冒吃其他的药,头脑会昏昏沉沉,开车就比较危险;晚上睡不好觉,自然优惠影响到白天,那么他在广告的宣传下,自然就会认定“白加黑”这个品牌。

 

    二、把做得最好那一面那出来宣传

    丰田选择了省油、本田选择了高性价比、雷克萨斯选择了品质稳定、返修率低;沃尔沃选择了安全、宝马选择了速度和驾驭的乐趣、奔驰选择了尊贵的感觉......核心产品好的方面很多,但一定要把好的方面都拿出来说事。比如一家做空调的企业,如果面面聚到的说,质量好、又省电、噪声小、制冷快、服务好、价钱低.....当你说这么多的时候,先不管客户相信不相信这些,但就内容看,客户已经烦了,不的呢个你讲完,他已经走到其他地方去了。

    现在想一想目标客户在选择你的这类产品之前,网络营销要选择哪些重要的因素呢?这个时候要快速抓住客户的心理,所以,企业只要把自己的最好的一面,用一句话讲出来就够了。那么,推向空调是,对那些希望最快得到舒适温度的人来说,只需要说一句“快速制冷”是我们的空调和其他空调最大的区别。这个卖点对他们来说就足够了,当然伺候你还可以继续告诉顾客,因为制冷速度快,所以更省电。

    三、告诉客户,你为什么能做到?

    在网络营销中选择产品的独特卖点时,同时要考虑,你必须说明自己为什么能做到宣传的卖点。要把这个原因告诉客户,最好能够演示给客户看。“太太口服液”的卖点是能让女性皮肤变得细腻、嫩白、有弹性。它告诉人们这个卖点的同时,还告诉了人们他为什么能做到这一点:因为太太口服液里还有20多味重要,这个独特的配方里有一种特殊的成分FLA,它能加快血液的流速,带走毛细血管的沉淀,让皮肤细腻、嫩白、有弹性。

 

    有那个女性不希望自己拥有白皙、细腻、有弹性的皮肤呢个?有了这样一个独特的卖点,女星们自然会趋之若鹜。方向对了,就不怕路远。网络营销然仍是一种整合网络营销。70%的是营销,30%是网络技术,企业把网络营销把定位做好之后,一定恩那狗狗取得更高的效率,得到更好的结果。

    

 
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