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出口企业如何通过互联网寻找海外买家

来源: 发布时间:2012-04-23 10:07:10
 

    前言:在这个竞争激烈的时代,企业永远缺的是一类人,营销人员,而营销人员的重要任务之一就是不断地寻找发现新的买家。

    营销人员总是在问自己,买家在哪里其实这个问题要弄清楚,还得换个角度思考问题。买家是如何“现身”的?在网上,我们可以通过如下三种主要途径获知买家信息。

    1)通过网站

    买家会通过自身的网站发布购买信息,因此,找出含有特征词,借助搜索工具可以帮你快速的发现买家,同时定期的访问对业内知名的大卖家,可以帮你快速准确的获取他们购买信息的意愿。

    同样做好自身的网站建设,适当的关键词设置技巧,通过研究买家经常使用的搜索引擎和搜索习惯,不断的完善自身的网站内容和产品呈现,可以帮助我们省去很多寻找客户的成本。

    2)通过搜索引擎

    在搜索技术相当发达的今天,很多国际买家会通过搜索引擎的方式在网上寻找一些新的卖家信息,适当的搜索引擎营销准确投资,可以帮让您的买家通过搜索的方式优先找到您,对您而言,这类搜索引擎营销是被动的守株待兔式的,回报率还是相对较高的。

    在这里,作为企业的我们需要了解那些搜索引擎是我们花时间值得去投入研究的?我们的用户通常喜欢使用什么样的搜索引擎他们的搜索习惯是什么?我们该如何去设置我们的关键词?这些问题在本手册中将陆续解答。

    3)通过行业门户/外贸B2B网站

    一些买家会在行业网站B2B网站发布自己公司的求购信息,我们可以到这些买家聚集的网站寻找他们的信息。

    同样我们也可以在行业网站外贸类B2B网站发布供求信息、加入邮件列表/电子杂志、加入会员等方式,以及与行业门户网站的商业合作,我们可策略性地接近目标买家。

 
 
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