一家门窗企业老板的小确幸和小确丧

来源:中企动力发布时间:2017-04-12 10:34:18



  “我不在咖啡馆,
  就在去咖啡馆的路上。”
  —— 斯蒂芬·茨威格(奥地利作家)


  这是十七世纪末十八世纪初的欧洲曾经流行着一句名言,是对巴黎皮考佩咖啡馆的注脚,说明当时人们咖啡的热爱和咖啡的盛行程度。到了如今飞速发展的中国城市,咖啡馆逐渐成了小资生活的代名词……

  对于魏勇而言,他把这句话改成了“我不在客户那里就在去客户那里的路上”。自从因城市环保公司被要求搬到北六环外,他每天去给客户送货的时间被拉长,单位时间完成的工作量减少,这相应的增加了他的工作压力。他坐在我们面前多次重复着一个问题:“我签下的关键词什么时候才能排到第一页。”这将直接影响到他在网上的获客量,从而成为他生意的新的增长点。


北京光辉亮点门窗有限公司总经理 魏勇

  魏勇是北京光辉亮点门窗有限公司的老板,也是中企动力的企业官网和大把推产品的客户,本期的“中企动力故事汇”给大家讲讲他的企业故事以及他眼中的那些小确幸和小确丧。

  初中毕业就开始步入社会,从江西老家的门窗生意做起,今年刚步入不惑之年的魏勇在这个行业已经20多年。问及这个行业的变迁,魏勇笑着说:“这里面变化太多了,门窗产品经历了从铝合金到塑钢、从手工制造到智能家居的演变。人们的审美也更具有个性化,风格不在单一的追求什么田园、地中海,而是根据自己的实际需求的融汇和混搭。销售渠道也从门店、卖场向互联网迁移……”行业在发展变化的同时,魏勇的公司也从2、3个人发展到现在50多人的规模,从街边几平米的门店发展到现在拥有设计、生产能力的两千平米的大厂房。


178重型推拉门系列

  魏勇的衣着和语言一样朴实,像是中国太多中小企业主的缩影:摒弃浮华,只留了最真实的一面与之生存的世界短兵相接。或许这份朴实在很多人眼中这并非是他刻意的选择,而是别无选择,但当你看到他用并不流利的普通话讲着他工作中的故事,脸上或严肃或蜜汁微笑的表情,你便知道事业是他长情的热爱。

  小确丧——

  那些微小的、确定的以及不确定的烦恼

  「危险」

  “有几个老乡出事了。”魏勇说的是在北京高层安装窗户的老乡,在几十层的高楼安装窗户,属于高危职业。几平米的大玻璃在高空中哪怕一点微风都会引起不可预知的问题,但每个职业都要有人去做,在机器无法触及的领域,不得不深入险境的人是值得我们肃然起敬的。

  「艰辛」

  魏勇和他公司员工的工作几乎每天都是从早晨六点开始的,主要是从工厂出发开始给客户上门安装门窗。这个行业没有所谓的上班时间和下班时间,一切要看当天的安装情况,有时要到晚上九、十点钟才能回到家里。人们都说岁月如织,来北京十几年的时间,魏勇则是用自己穿梭在北京的大街小巷的脚步织就了他的岁月。

  「小麻烦」

  比起危险和辛苦,魏勇的工作中也会遇到来自客户的一些小麻烦。比如去客户家里量了尺寸,工厂的工人也做好了设计,但客户又临时变卦。由于到设计环节客户还并没有交付任何费用,以至于上门测量和设计的工时白白浪费。“好在这样的客户并不多,大部分客户通情达理,很尊重我们的劳动成果的。”魏勇对于这些小麻烦有天然的包容,而客户的态度则更像是一面镜子,反映着魏勇勤劳又谦卑的个性。

  小确幸——

  微小而确实的幸福

  「回报」

  长时间的专业的积累慢慢在工作中得到回报。光辉亮点早已不仅仅服务于个人用户,如今位于北京望京的启明国际大厦全部用的魏勇公司的门窗,其他还有建筑工程公司的办公楼等。“由于公司的发展规模,国家有规定相应的服务范围,比如一级资质的门窗企业才可以服务于5000平米门窗的用户需求。”魏勇说:“政策主要考虑到企业的生产能力。”

  「创新」

  从测量到加工制作,“服务一个客户从测量到安装需要十几道工序”,这让魏勇不敢放松对每个环节的要求,目前魏勇已经拥有了一整套的产品链。在完善产品链的同时,魏勇也在不断的创新,对产品哪怕微小的改变都能让魏勇感受到无穷的乐趣,在他看来,“创新需要考虑的两个因素一个是成本一个是实用。”比如窗户之前都是平着打开的,如今窗户还能竖着打开,“这样更适合于冬天换气”。

  「互联网」

  相比较之前在外跑来跑去,如今来自网络的订单已经占公司业务的半壁江山,互联网打破了地域的疆界,魏勇的业务也延展到全国各个城市,比如江浙一带,我们会帮客户制作,然后走物流,就算加上运费,我们产品的性价比客户当地的同类产品有优势。“网络发展之初或者有一些不真实的信息去混淆用户的视听,但随着互联网的发展和网民素质的提升,骗术也越来越难以为继。”魏勇很清楚只有真实可靠的宣传才是企业取得收益的前提和保障。

  “如果你可以选择任何职业,你会选什么?”

  “还是现在这个行业。”魏勇说:“这让我觉得踏实。”

  采访最后,这一问一答让我想起电影《乱世佳人》的结尾,郝思嘉站在浓雾弥漫的院中,想起父亲曾经对她说过的一句话:“世界上唯有土地与明天同在。”她决定守在她的土地上重新创造新的生活,永远期盼着美好的明天到来。


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