文案的最终作用是要改变消费者的行动，那么首先要搞清一个问题：是什么促使一个人行动。心理学家的说法是：认知、情感、欲望。文案大师们的说法是BFD，BFD即消费者去购买一件产品的信念（Beliefs）、感受(Feelings)和渴望(Desires)。
别浪费一个字
文案的每个字都必须指向消费者，优秀文案要遵守的原则之一，就是不要谈自己，尽量言简义丰，但并不是说不建议写长文案。在写文案的时候，你可以根据以下几个因素来决定文案的长短：产品、用户、目的、价格、重要性、熟悉度。
言简义丰的文案怎么写？依照这样的步骤：产品功能诉求点+消费者利益点-提炼主题-发散思维-升华主题。要知道，文案最深的含义不是来自己已经说了的，而是没说的。
当然 ，时代在变化，优秀的文案也并不是一成不变，也要时刻打破既定模式。还要记住，文案不是文学作品，越老越经典，文案是直接指向销售的，要保持和真实生活和人类的联系。
写文案的 过程是这样的：收集→咀嚼→抛出→涌出→检验。
只有0.1秒拿下他
天下武功，唯快不破。写文案不是斗地主，杀招一开始就要亮出来，不要留到最后压轴。结论先行，没有人是抱着思考的态度来读的。普通人不会关心逻辑和定义，人们的眼睛和耳朵只会对“观点”“结论”敏感：逻辑越简单越容易传播，月耸人听闻越容易获得关注。都说人们第一次见面的印象很重要，往往先入为主。同样，对于文案来说，第一印象，很多时候就是“永远的印象”。
所以写文案要写会打磨第一印象，首先是简化结构：核心+精炼。从结构入手，就好比只留下骨架，剔除血肉；之留下树干，剪去枝叶。试着用简练的文字传递最核心的产品卖点。
其次是简化文字：删减+拆分。剪去一切不必要的文字。当你对自己写出的文案感到满意之后，学会着删去三分之一。当你的读者向文案“会心一笑”时，你就成功了。让信息已最短路径、最快速度抵达用户，但不排除有时走一点弯路，有可能抵达更快。比如如果用双关语非常巧妙，效果会非常好。
抓住利益契合点，琢磨100遍
文案写作是抓住产品和消费者之间的“利益契合点”，达成沟通。什么是“利益契合点”？
首先，产品文案的三要素是：产品、文案、消费者，分别对应利益、情感、需求。一个好的产品文案，是这三者之间的统一：抓住消费者的需求，用他最喜欢的语言，吧产品的利益和品牌的调性传达给他。
文案又分为“自我视角型”文案和“用户导向型”文案。孰优孰劣，视场合而定。社交平台，一定是“用户导向型”文案，而平面广告，文案大可以“自我”一些，自恋一些也无妨。
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