“互联网+”汽车后市场的机遇与挑战——第六期动力沙龙干货分享

来源:中企动力 发布时间:2018-07-09 10:16:40



  谈起汽车后市场,大家可能觉得陌生,但是要谈起e洗车、呱呱洗车、博湃养车、车点点、卡拉丁等几十家汽车后服务O2O企业,相信大家都很熟悉。

  随着“互联网+”大潮袭来,汽车后服务O2O企业迅速蔓延。而经过一轮逐杀之后,用尽手段抢占市场的企业,又一夜间蒸发了许多……

  那么面对“互联网+”大潮,汽车后服务的从业者们,将如何面对汽车后市场的机遇与挑战?

  一、“互联网+”汽车行业的重大机遇

  -市场规模

  -技术解决方案成熟


  1、车型库、配件库等基础数据
  2、移动互联网应用,LBS、数据扫描、人车互动、语音控制
  3、通信和大数据应用

  -政策

  1、反垄断
  2、同质配件

  二、存在的风险与具体典型案例

  -流量为王论


  流量不是判断“互联网+”汽车后市场项目成功与否的主要标准。

  -单纯的产品致胜论

  产品不是万金油,注重资源的配置能力和服务结果跟踪,并有切实可行的标准。

  -不符合市场规则的转化设计

  用户人群细分,补贴换用户逻辑的前提是充分的运营+良好的产品线。

  -技术方案的伪命题

  单一技术方案难以解决综合问题,过于依靠自家技术而忽略了业务生态。

  -不重视运营风险控制

  重视用户、订单、交易金额等数据,忽略了随订单高速增长后的致命小概率事件。

  三、如何规避风险、抓住市场机遇

  -知己:认清自己的优势与劣势,以及目前在行业内的状态

  -知彼:尊重行业和市场规则

  -共赢:了解并融入行业生态

  -持续:放大自己的同时注意风险控制

  四、“互联网+”汽车行业未来可能产生的商业机会

  -已有业务的互联网化与用户痛点相结合

  -行业互联网化后产生新的业务与需求



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