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中小微企业互联网时代如何起步 他山之石可以攻玉

来源: 中企动力发布时间:2016-12-27 14:15:32

  如今,整个国家都在谈互联网+“大众创业万众创新”。中小创微企业遍地开花,因为“资金短缺”而失败成为共性,然而并不仅仅是钱的问题。根据CBinsight研究,2014年到2016年被列为失败的创业公司,往往发生在融资20个月,融资大约130万美元之后。那么还有什么是制约企业发展的重要因素呢?

  管理。我们知道,管理作为一种知识和智慧投资,是一件注册资本以外日常投资。企业经营业绩在很大程度上取决于过去管理成败,而公司未来经营业绩则取决于当前管理绩效。面对渠道下沉三四线传播难以及服务等问题,很多中小微企业处于“作坊模式”,谈不上效率与经济,因此,采用先进的技术平台打造科学化的管理势在必行。

  中小微企业面临多重瓶颈

  目前,我国中小企业“互联网+”指数为32.1,处于“互联网+”基础应用阶段,中小微型企业面临的问题较多,这里主要归结为以下三个方面:

  第一、初次创业,经验不足,困难多

  其中有一本书总结出来《初次创业易失败的10大原因》:1、未制作商业计划书。2、微薄或毫无盈利的经营模式。3、有限的业务机会。4、缺乏执行力。5、竞争太激烈。6、没有知识产权。7、团队缺乏行业经验。8、低估了创业成本。9、市场营销力度不足。10、过早放弃。

  经过分析案例可以找到答案,其中一多半原因出在管理方面。投资人关注的是经营者,而非经营理念。投资者看到创业团队拥有与公司业务领域相关工作经验,初创公司经营者有相当的实际经验。如果这是创业者初次涉足某个领域,那么就找一个有丰富经验的合作伙伴,弥补自己的不足,而且还能够向团队传授相关经验。

  第二、无专业营销公司介入,传播度不够,融资困难

  “互联网+”已经渗透到全国中小企业,无论是传统企业互联转型,还是新兴企业直接架构互联网,都将面对的是网络营销推广等问题。如果没有高效创新跨媒体营销方式,创业公司就无法吸引客户或赢得业务。蓝鲸TMT调查发现,目前诸多中小企业人力不足和运作经费紧张,而在做网络推广的时候,搜索引擎竞价排名对企业企业主来说是一个巨大的负担,再加市场对竞价排名方式产生了质疑,因此,一些中小微企想第一时间把有价值信息呈现给客户,就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服务更及时的推广产品。

  第三、电子商务销售成难题,空有货品,无技术支持

  根据艾瑞咨询对国内近千家电商企业和从业人员调查,97.9%企业认为数据分析对电商运营很重要;超半数企业存在能力“困惑”,包括电商运营技能不足,数据分析能力欠缺,对互联网模式和电商行业缺乏了解等;近60%的企业希望专业数据分析人才加入,并愿意为此支付更高的薪资。

  譬如,目前大部分微商企业,是依靠上层代理人发展和管理下层代理人,只有简单订货出货系统,运营方面没有数据支撑,所以没有统一的考核标准和管理体系,经营一段时间便出现组织无序,层级混乱等现象。这些也将成为制约中小微商发展的绊脚石。

  中小微企业如何走出困境?

  面对这些困境,多数创业者已经意识到借助外力的重要性,可以看到一些机构针对创业者举办的大大小小交流会,总是人满外患,有的组织方甚至将办会成为盈利模式,向参会的创业者收取学习费用。

  这种学习和交流是必要的,创业者需要加强营销传播知识学习。但是,如果能够与成熟平台的成熟产品进行合作,可能会有事半功倍的效果。

  几天前,蓝鲸TMT参加了中企动力组织一个创业者的交流活动,与一位参会的老板进行了交流,他说,中小企业面临难题除去资金之外,最重要是技术性推广,对于多数资源稀缺的中小微企业来说,要想在行业中脱颖而出,选择专业互联网营销平台为上上之选,在使用中企动力的推出的“大把推”推广之后,各方面业绩都好了许多,特别是有效客户的锁定率大大提高。

  “大把推”是什么业务?中企动力到底是一家做什么的公司呢?

  公开资料显示,中企动力科技公司成立于1999年,是中国数码集团的全资子公司,17年来,已在全国开设近80家分公司,现有员工8000多人,为120多万家中小企业提供过互联网电子商务服务。主营业务是网站建设、营销推广、企业服务等,通过互联网+的规划和咨询——搭建互联网平台——网络营销推广——全方位的企业服务和实战指导——客户和数据的管理的服务逻辑,让客户建立起互联网运营的核心能力,从而实现企业的长期发展。

  据参会这位老板描述,创业之初单干,管理传播和营销都要自己操心,效果和业绩相距甚远。一年前一个偶然机会,他选择了中企动力作为合作伙伴,通过大把推这么一套营销推广服的平台,从后台数据管理、传播素材制作到新闻媒体的发布,一切尽在掌握,不仅简单有效,还有中企动力的专员跟进,定期反映推广效果,了解公司需求,帮助自己度过了很多难关。

  近日,在工信部电子科技情报研究所指导、计世资讯和中国质量协会用户委员会主办的“IT用户满意度大会”上,中企动力获得“2016中国IT用户满意品牌”奖。根据第三方数据显示,在成立17周年之时,中企动力获得了高达85%客户满意度。为何这家企业赢得这样的口碑?

  中企动力有关人士对蓝鲸TMT表示,“授人以鱼,不如授人以渔”,中企动力希望通过帮助客户搭建互联网的平台及提供网络营销服务,能够帮助客户建立起互联网运营的核心能力,从而实现企业长期发展。

  后记:

  他山之石可以攻玉

  在今天,互联网已进入千家万户和每一家企业经营的过程,不用再去探讨互联网给我们带来了什么影响和改变。但如何让企业利用互联网降低成本、增加利润,成为很多企业主困惑的问题。

  工欲善其事必先利其器,创业者没有必要事事亲躬。因为已有成功的平台如中企动力这样的B2B服务平台,可以大量节约成本和时间,提高企业的运转效率。

  因此,对于初创者来说,如果是一片茫然,千万不要盲目试水,还是选择与口碑好的伙伴一起做事,这样就会少走弯路。

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